แม้ว่าจะเป็นวันหยุดสุดสัปดาห์ เพิ่งกลับมาแยกโรงแรม Ningbo Rimanx ประตูและอุปกรณ์หน้าต่าง จำกัด ผู้จัดการทั่วไป Ding Yandong ยังคงยุ่งอยู่กับการจัดเตรียมงาน

ในฐานะหนึ่งในสมาชิกของเที่ยวบินเช่าเหมาลำไป-กลับเพื่อธุรกิจกลุ่มแรกเพื่อขยายตลาดการค้าต่างประเทศชาย Ding Yandong บอกกับการเงินครั้งแรก ตลาดโดยรวมในปีนี้ไม่ค่อยดีนัก และโรงงานในต่างประเทศก็ฟื้นตัวโดยทั่วไป นอกเหนือจากการปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันขององค์กรของตนเองแล้ว ยังมีความรู้สึกเร่งด่วนที่จะ "คว้าหนึ่งเดียว" .ด้วยเหตุนี้เขาจึงออกไปขนตัวอย่างน้ำหนักเกือบ 60 ปอนด์เพื่อพบปะลูกค้าเก่าและใหม่ “เป็นการดีที่ได้พบกัน ณ จุดนั้นอย่างแน่นอน การสื่อสารที่ลึกซึ้งและความจริงใจแตกต่างกัน”

การเดินทางไปยุโรปทั้งหมด 12 วัน Ding Yandong ดำเนินการสถานที่เจ็ดแห่ง พบลูกค้าเจ็ดราย ใช้คำสั่งซื้อทั้งหมดประมาณ 2 ล้านยูโร (ประมาณ 13.8 ล้านหยวน) “ส่วนหนึ่งของความตั้งใจในการสั่งซื้อ ส่วนหนึ่งของการชำระหนี้โดยตรง” โดยรวมใกล้เคียงกับยอดสั่งซื้อประจำปีของบริษัทที่หนึ่งในสาม แต่ยังรักษาเสถียรภาพการลดลงเดิมอย่างเห็นได้ชัดในครึ่งปีหลัง “ปีนี้คาดว่าจะต่ำกว่าปีที่แล้วเล็กน้อยโดยรวม ถ้าดีก็แบนได้” ซึ่งเกินความคาดหมาย

เพื่อนนักเดินทาง Wei Guowen ในยุโรปกว่าตารางของ Ding Yandong มีขนาดกะทัดรัดมากขึ้นในฐานะผู้จัดการทั่วไปของ Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd ซึ่งเป็นหนึ่งใน 36 ผู้ค้าต่างประเทศที่ใช้บริการเที่ยวบินเช่าเหมาลำไป-กลับเพื่อธุรกิจเป็นครั้งแรกของประเทศเพื่อขยายตลาด Wei Guowen ได้นำตุ๊กตาดั้งเดิมของบริษัทไปพบปะลูกค้า 10 ราย ซึ่งรวมถึง ลูกค้าเก่าเจ็ดรายและลูกค้าใหม่สามราย

“ในช่วงสองปีแรกคำสั่งซื้อของเราเติบโตอย่างต่อเนื่อง แต่ในช่วงครึ่งแรกของปีนี้เริ่มพบว่าความแข็งแกร่งในการรับคำสั่งซื้อลดลง”Wei Guowen กล่าวกับ First Financial ว่าออกไปแล้ว ลูกค้าที่เยี่ยมชมอยู่ในลำดับที่ไม่มีปัญหาอีกต่อไป ลูกค้าบางรายจะมีคำสั่งซื้อใหม่ในปีนี้ ซึ่งมีมูลค่ารวมของคำสั่งซื้อที่ตั้งใจไว้ประมาณ 10 ล้านยูโร แต่ยังคิดเป็นประมาณหนึ่งรายการ -สามของยอดขายประจำปีของบริษัท

ตั้งแต่วันที่ 10 กรกฎาคมถึง 22 กรกฎาคม การเดินทางไปทะเลโดยเครื่องบินเช่าเหมาลำ "เพื่อคว้าตัวเดียว" ประสบความสำเร็จในการวางแบบอย่างให้กับหนิงโปและแม้แต่ประเทศในการอ้างอิงเพียงวันเดียวก่อนที่เครื่องบินลำแรกจะลงจอดกลับบ้าน กลุ่มที่สองของผู้ค้าต่างประเทศ 14 คน และเปิดเที่ยวบินตรงจากหนิงโปไปยังยุโรป ทริป "ขยายตลาด"

ในฐานะที่เป็น "เมืองที่หกของการค้าต่างประเทศของจีน" เที่ยวบินเช่าเหมาลำของ Ningbo เพื่อคว้ามูลค่าเดียว?สามารถคัดลอกได้หรือไม่?เมื่อเผชิญกับความต้องการที่ลดลงในตลาดโลก ผู้ค้าต่างประเทศสามารถทำอะไรได้อีก?

สั่งด่วน

ไม่ถึงสองวันหลังจากเดินทางกลับจีน หยวน หลิน ซึ่งเคยไปเที่ยวต่างประเทศทุกปีก่อนเกิดโรคระบาด ก็ฟื้นตัวอย่างรวดเร็วจากอาการเจ็ทแล็ก

ในฐานะผู้จัดการทั่วไปของ Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, Yuan Lin อยู่ในอุตสาหกรรมการค้าเครื่องนุ่งห่มจากต่างประเทศ ซึ่งเป็นปีที่ท้าทายที่สุดในปีนี้“ครึ่งแรกของคำสั่งซื้อก็โอเค ส่วนครึ่งหลังของปีนั้นยากเป็นพิเศษ เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ลดลงเจ็ดสิบถึงแปดสิบเปอร์เซ็นต์”Yuan Lin บอกกับ Firstrade ว่าคำสั่งซื้อในปี 2021 มีการเติบโต แต่คำสั่งซื้อเริ่มลดลงอย่างมากในปีนี้ เนื่องจากมีลูกค้าชาวยุโรปดั้งเดิมเข้ามาในช่วงที่มีการแพร่ระบาดกฎบัตรธุรกิจเปิดโอกาสให้พวกเขาสื่อสารกับผู้ซื้อรายใหม่ด้วยตนเอง และสร้างความมั่นคงให้กับลูกค้าเก่า

โดยทั่วไปคำสั่งซื้อจากอุตสาหกรรมเครื่องแต่งกายเพิ่มขึ้นในปีที่แล้วเนื่องจากการส่งคืนคำสั่งซื้อแต่ในปีนี้ สถานการณ์พลิกกลับ ด้วยการกลับมาเริ่มการผลิตอีกครั้งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่งเป็นตัวแทนของเวียดนามและอินเดีย จึงกลายเป็นเรื่องยุ่งยากในการ "รับคำสั่งซื้อ" จากภูมิภาคเหล่านี้ ซึ่งมีต้นทุนค่าแรงต่ำกว่า

หยวน ลิน กล่าวว่า เนื่องจากการผลิตเสื้อผ้าของบริษัทไม่ใช่รูปแบบง่ายๆ ในปริมาณมาก แต่ด้วยการออกแบบที่ค่อนข้างซับซ้อนและเป็นส่วนตัว ดังนั้นการโอนคำสั่งซื้อไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จึงไม่ร้ายแรง แต่ยังคงเผชิญกับสถานการณ์โดยรวมที่ลดลง สินค้าคงคลังของลูกค้า ความกดดันและความท้าทายอื่นๆ

เค้กของตลาดหดตัวลงในเวลาเดียวกัน จากการแพร่ระบาดในประเทศและการขนส่งระหว่างประเทศและปัจจัยอื่นๆ โดยทั่วไประยะเวลาการส่งมอบคำสั่งซื้อจะขยายออกไปอีก 2 ถึง 3 เดือน ยังทำให้หยวน หลินดูเฉยเมย

“ปีที่แล้วมีปัญหามากมายแต่ก่อนลูกค้าก็มีข้อจำกัดเรื่องโรคระบาดก็เลยยังยอมรับและเข้าใจได้ แต่ตอนนี้กลับมาเป็นปกติแล้วก็จะขอให้เราดำเนินการสม่ำเสมอด้วยหากเราไม่สามารถตามความคืบหน้าได้ มันจะยากขึ้นที่จะทำ”ในความเห็นของเธอ ความเสี่ยงของการเบี่ยงเบนคำสั่งซื้ออาจเพิ่มขึ้นหากมีการสื่อสารที่ไม่ดีและไม่สามารถดำเนินการตามรายละเอียดได้ทันเวลาก่อนเกิดโรคระบาด พวกเขาจะพบปะและสื่อสารกับลูกค้าโดยเฉลี่ย 6-7 ครั้งต่อปี รวมถึงเวลาที่เดินทางมายังประเทศเพื่อยืนยันคำสั่งซื้อ อนุมัติตัวอย่าง และตรวจสอบสินค้า

เช่นเดียวกับ Yuan Lin ธุรกิจของ Ding Yandong ก็ต้องพบกับลูกค้าจากต่างประเทศ ซึ่งทำให้อารมณ์ของเขาที่จะไปต่างประเทศเพื่อ "ซื้อของ" ด้วยตนเองกลายเป็นเรื่องเร่งด่วน

“บริษัทแห่งนี้ในโปแลนด์ให้ความร่วมมือกับเรามาหลายปีแล้ว โดยมีคำสั่งซื้อต่อปีอยู่ที่ 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ แต่ในปีนี้บริษัทถูกซื้อกิจการไปแล้ว ทัศนคติของอีกฝ่ายกลายเป็นเรื่องละเอียดอ่อนมาก คำสั่งซื้อจึงล่าช้า”Ding Yandong ยอมรับว่าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความได้เปรียบด้านต้นทุนที่ดินและค่าแรงของโรงงานค่อยๆ หายไป ประกอบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันที่ส่งออกจากตุรกีไปยังยุโรปสามารถเพลิดเพลินไปกับอัตราภาษีเป็นศูนย์ ลูกค้าในต่างประเทศบางรายเริ่มมองหาวิธีแก้ปัญหาทางเลือกอื่นตั้งแต่เดือนมีนาคมปีนี้ ประกอบกับการแพร่ระบาดที่เกิดจากการขนส่ง การสื่อสารแบบออฟไลน์ และปัญหาอื่นๆ อีกมากมาย เขา “ไม่เคยพบ” ซัพพลายเออร์ของจีนเลย และเผชิญกับความเสี่ยงที่จะถูกแทนที่

ทันทีที่เครื่องบินลงจอดที่ยุโรป Ding Yandong ได้เปิดทัวร์สำหรับนักท่องเที่ยวที่เขาจองไว้แล้ว และได้พบกับ "ลูกค้าเก่า" ของเขาในโปแลนด์อย่างรวดเร็วนอกเหนือจากการดึงดูดความต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ของลูกค้าชาวโปแลนด์ก่อนหน้านี้แล้ว เขายังเตรียมโซลูชันสำหรับปัญหาของลูกค้าโดยเฉพาะ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งและความจริงใจของบริษัท และเพิ่มชิปในการต่อรองของเขา

ความพยายามและวิธีการของพวกเขาพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิผลDing Yandong ผู้ได้รับคำสั่งซื้อ 1 ล้านยูโรจากลูกค้ารายนี้ตามที่เขาต้องการกล่าวว่า "อีกฝ่ายเห็นความจริงใจของเราและยอมรับความแข็งแกร่งของเรา

ความมั่นใจ

สำหรับผู้ค้าต่างประเทศ การประชุมดีกว่าอีเมล 1,000 ฉบับออกสู่ทะเลเพื่อรักษาเสถียรภาพของคำสั่งซื้อ สรุปคำสั่งซื้อใหม่ทีละรายการ แต่ยังรวมถึงผู้ค้าต่างประเทศที่มีความสำคัญมากกว่าความเชื่อมั่นของทองคำ

ครั้งแรกกับตุ๊กตาต้นฉบับ “เซียวยี่” จาก Wei Guowen เป็นหนึ่งในผู้ค้าต่างประเทศที่คุ้มค่าและเตรียมพร้อมมากที่สุดในทริปนี้เธอกล่าวว่าครั้งนี้ไปต่างประเทศไม่ได้ชั่วคราว แต่เตรียมพร้อมเร็วมาก “หลายครั้งในช่วงระบาดมีการจองตั๋วดีๆ ทำวีซ่าดีด้วย แต่ไม่มีตั๋วไปกลับจึงต้องยกเลิกอีกครั้งเที่ยวบินเช่าเหมาลำนี้เป็นวิธีแก้ปัญหาที่ตรงเป้าหมายมากสำหรับปัญหาของเรา”

Wei Guowen ซึ่งไม่ได้เดินทางออกนอกประเทศตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ 2020 กล่าวว่าพวกเขาไม่ได้พบลูกค้ามาเป็นเวลา 882 วันเต็ม โดยมีการส่งออกเป็นตลาดหลักในฐานะองค์กรนวัตกรรมที่มุ่งเน้นการพัฒนาและการผลิตของเล่นเพื่อการศึกษาสำหรับเด็ก ก่อนเกิดโรคระบาด แบรนด์ของพวกเขาเองจึงได้รับความนิยมในระดับหนึ่งในยุโรป ซึ่งปัจจุบันมีส่วนแบ่งการส่งออก 60% ในยุโรป และในกว่า 70 ประเทศและภูมิภาค ทั่วโลกเพื่อสร้างระบบการจำหน่าย

เนื่องจากพวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์ที่สร้างสรรค์ เธอกล่าวว่าแนวคิดมากมายสามารถขัดแย้งกันในการสื่อสารแบบเห็นหน้ากันเท่านั้น และการประชุมเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งด้วยเหตุนี้เธอจึงปฏิบัติตามแผนผู้มาเยือนที่มีมายาวนานและได้พบกับลูกค้าทั้งเก่าและใหม่ที่เธอนัดหมายด้วยระหว่างการเดินทาง 12 วันไปยุโรปตามที่เธอหวังไว้ และไม่เพียงแต่นำชุดตัวอย่างใหม่ ๆ ที่เตรียมไว้มาด้วย ลูกค้าของเธอและลงนามในข้อตกลงตัวแทนระยะเวลาสามปีกับลูกค้าชาวฮังการีรายใหม่ แต่ยังนำตัวอย่างที่ได้รับความนิยมในตลาดต่างประเทศหรือที่ลูกค้าของเธอชื่นชอบกลับมาด้วย

ในความเห็นของเธอ ความคิดริเริ่มของรัฐบาลหนิงโปในการจัดระเบียบกฎบัตรธุรกิจสำหรับวิสาหกิจได้แสดงให้เห็นนักธุรกิจในต่างประเทศถึงความมุ่งมั่นและความแข็งแกร่งของชาวจีน ซึ่งรวมถึงความแข็งแกร่งของรัฐบาลที่ให้การสนับสนุนจากตัวองค์กรเอง ทีมงานของ Wei Guowen ซึ่งนำวัสดุที่เป็นนวัตกรรมและการออกแบบล่าสุดที่พัฒนาขึ้นอย่างอิสระ ยังแสดงให้ลูกค้าเห็นถึงความเป็นเอกลักษณ์และไม่สามารถทดแทนได้

Ding Yandong และ Wei Guowen ต่างกล่าวว่าพวกเขาจะสำรวจตลาดหรือจัดแสดงในทะเลต่อไปLiu Jie รองผู้จัดการทั่วไปของ Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. กล่าวอีกว่า ความรู้สึกที่ได้พบปะและพูดคุยกับลูกค้าเก่าระหว่างการเดินทางไปยุโรปครั้งนี้นั้นเกินกำหนดมานานมากนอกจากการเผชิญหน้ากันเพื่อส่งเสริมความรู้สึกแล้ว พวกเขายังสังเกตการณ์แผนที่ของตลาด เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับนิทรรศการยุโรปในเดือนกันยายน

ข้อมูลศุลกากรหนิงโปแสดงให้เห็นว่าในช่วงครึ่งแรกของปี 2022 การนำเข้าและส่งออกรวมของหนิงโปอยู่ที่ 632.25 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 11.9% จากช่วงเดียวกันของปีที่แล้วในหมู่พวกเขาส่งออก 408.5 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 14.1% เมื่อเทียบเป็นรายปีนำเข้ามูลค่า 2.2375 แสนล้านหยวน เพิ่มขึ้น 8.1% เมื่อเทียบเป็นรายปีในช่วงครึ่งแรกของปี บริษัทเอกชนหนิงโปนำเข้าและส่งออก 448.17 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 12.9% คิดเป็น 70.9% ของการนำเข้าและส่งออกทั้งหมดของเมืองในช่วงเวลาเดียวกัน เพิ่มขึ้น 0.7 จุดเปอร์เซ็นต์

ในมุมมองของ Jin Ge รองผู้อำนวยการศูนย์วิจัยการพัฒนารัฐบาลเทศบาล Ningbo ซึ่งได้รับผลกระทบจากการแพร่ระบาด การเจรจาธุรกิจในต่างประเทศ ผู้แสดงสินค้าโดยทั่วไปไม่สามารถทำ ลูกค้าการค้าต่างประเทศสูญเสียได้ง่าย ซึ่งเป็นธุรกิจเร่งด่วนเพราะการค้าต่างประเทศคิดเป็นสัดส่วนใหญ่ของเศรษฐกิจของ Ningbo การค้าต่างประเทศหากเกิดปัญหาก็จะส่งผลต่อการพัฒนาเศรษฐกิจของ Ningbo ซึ่งเป็นรัฐบาลเร่งด่วนเมื่อรวมกับสถานการณ์ที่ซับซ้อนทั้งในและต่างประเทศ การก่อตัวของสถานการณ์ทั่วไปเป็นเรื่องเร่งด่วน องค์กรเป็นเรื่องเร่งด่วน รัฐบาลเป็นเรื่องเร่งด่วน "สามเรื่องเร่งด่วน"และ "แนวทางเชิงรุก" นั้นเป็นความคิดริเริ่มขององค์กร แต่ยังรวมถึงบทบาทของรัฐบาลด้วย

ท้าทาย

Han Jie ผู้อำนวยการกระทรวงพาณิชย์ของมณฑลเจ้อเจียงกล่าวว่ากลุ่มเหมาลำได้เสร็จสิ้นภารกิจการเดินทางไปกลับยุโรปแล้ว ไม่เพียงแต่เพื่อการพัฒนาธุรกิจของตนเอง ขยายคำสั่งซื้อ แต่ยังรวมถึงมณฑลเจ้อเจียงและขาออกของประเทศด้วย ติดต่อธุรกิจเพื่อลุยถนนสายใหม่

ในฐานะหัวหน้ากลุ่มธุรกิจ สำนักงานส่งเสริมการค้าพาณิชย์เทศบาล Ningbo ผู้อำนวยการ Fei Jianming แขวนหัวใจจนกระทั่งเครื่องบินลงจอดที่สนามบิน Xiaoshan เพื่อวางลง

และหยวน ลิน นอกจากพบปะลูกค้าเก่าเป็นระยะๆ แล้ว ก็ไม่ได้ไปห้างสรรพสินค้าหรือตลาดท้องถิ่นเหมือนที่เธอเคยทำก่อนเกิดการระบาดเพื่อตรวจสอบสถานการณ์และแนวโน้มของตลาดยอมรับว่ายังกังวล ติดเชื้อกลับมาไม่ทัน ต้องจัดการคำสั่งซื้อในประเทศ

เมื่อปลายเดือนมิถุนายน คนแรกตะโกนว่า "ไปทะเลเพื่อคว้าเดี่ยว ห่อกลับ" สโลแกนและความคิดริเริ่มที่สอดคล้องกันของเมืองไห่หนิง ระดับมณฑล จังหวัดเจ้อเจียง จนถึงตอนนี้ยังไม่ได้ออกทะเลเป็นกลุ่มจริงๆ .

บุคคลที่รับผิดชอบสำนักธุรกิจเมืองไห่หนิงบอกกับ Firstrade ว่าองค์กรบางแห่งยังคงมีความกังวล “กังวลเกี่ยวกับการติดเชื้อหลังจากออกไปข้างนอก” ซึ่งช่วยลดความเต็มใจและความกระตือรือร้นในการเข้าร่วมในเที่ยวบินเช่าเหมาลำในฐานะเมืองระดับเทศมณฑลที่มีความเปิดเผยทางเศรษฐกิจในระดับสูง ไห่หนิงมีบริษัทเกือบ 2,000 แห่งที่ดำเนินธุรกิจส่งออกในระดับสูงสุด โดยมีตลาดส่งออกทั่วโลกหลังจากการสื่อสารและการทำแผนที่กับองค์กรต่างๆ พวกเขาพบว่าความท้าทายหลักสำหรับองค์กรในขณะนี้หรือความอ่อนแอโดยรวมของความต้องการของตลาดโลก ไม่เพียงแต่ปัญหาในการเปลี่ยนคำสั่งซื้อไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

แม้ว่าจะไม่มีกฎบัตรเป็นกลุ่ม แต่บุคคลที่รับผิดชอบกล่าวว่ายังมีองค์กรจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ ที่กำลังฝ่าฟันอุปสรรคและออกทะเลอย่างแข็งขันเพื่อติดต่อกับตลาด

นอกเหนือจากการช่วยเหลือผู้ประกอบการรับคำสั่งซื้อทางทะเลแล้ว รัฐบาลทั่วโลกยังได้นำเสนอนโยบายที่ช่วยบรรเทาความยากลำบาก ส่งเสริมให้องค์กรต่างๆ เปลี่ยนแปลงอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน และโมเดล "ในนามของนิทรรศการ" และแนวปฏิบัติทั่วไปอื่น ๆวิธีการเลือกรับคำสั่งซื้อ และวิธีรักษาสมดุลระหว่างความเสี่ยงของการแพร่ระบาด ถือเป็นตัวเลือกที่สมเหตุสมผลสำหรับแต่ละองค์กรโดยพิจารณาจากความต้องการและผลตอบแทนจากการลงทุนของตนเอง